在新能源广泛应用、能源转型及政策驱动下，储能板块一路狂飙。市场的持续火热，亟需大量专业人才支撑企业发展。而储能人才的供应不足、缺口巨大，人才争夺战在行业频繁上演，百万年薪抢人屡见不鲜，“高精尖缺”人才引进充满挑战…
本期我们邀请了和记国际江浙-区域猎头业务负责人Lee Han，以其近10年中高端人才招聘经验，聊一聊储能板块的人才洞察、薪酬趋势、人才配置难点应对等话题…以期为储能企业带来人才布局及获取策略的升级，助力企业洞见市场，乘势东风，龙腾在即！
以下为访谈内容摘录：
1、储能板块的发展趋势及前景：逆势飘红、黑马崛起
据国家能源局的数据显示，中国提前两年达成国家“十四五”规划30GW新型储能装机目标，较2022年底增长超过260%，近10倍于“十三五”未装机规模。很少有板块出现这样的“暴涨”景象，足以见证新能源储能板块在23年（尤其上半年）的火爆异常。
和记国际江浙-区域猎头业务负责人Lee Han表示，储能的需求端主要表现在2个方向，即海外市场的户储/家用储能，以及国内市场的工商业储能。
首先，欧美海外市场对户储/家用储能的需求虽不及最开始的预期，但总体市场需求增量还是旺盛的。能源趋势、政策导向、国情等加持下，人们要考虑基建的不完善，电力系统维修周期长、用电便携性等现实因素，以及地缘冲突促使大家对电力的稳定性、安全性更加渴求…海外市场储能订单激增，国内生产的储能产品因极具性价比成为“香饽饽”，同时技术进步助推产品的开发周期更短…这些都推动户储/家用储能的大力发展。
针对国内市场，虽然当前国内以大型储能电站为主，但23年以来，作为储能赛道中增速最快的分支，适用于工厂、大型商超、写字楼等日常用电的工商业储能正异军突起。乘势政策东风，工商业储能“低电价时充电，高电价时放电”的模式，解决了大工业用户的成本节约难题，其经济性明显提升并实现用户侧多场景扩张。
在一片热辣滚烫中，也需注意发展的阵痛期，一方面入局储能的企业越来越多，另一方面海外国外消费乏力，储能板块的产能过剩、产品同质化、价格战愈演愈烈等难题需做好应对。同时，由于生存压力，一些储能企业不得不压缩成本，从之前的大招特招到现在的精简人员，“裁员潮”与“用工荒”两个看似矛盾的情况叠加，也是现阶段储能绕不开的局面。
2、储能板块的人才热招方向：真正站在风口，前景相当可期
储能赛道持续升温，成熟的储能企业加速扩张，更有大量新企业蜂拥入局，人才团队搭建迫在眉睫。从储能企业招聘来看，整体岗位需求量激增，主要分布在研发和营销两大方向：
首先是研发条线，最主要的研发需求，集中在电源的软件和硬件两类。这类岗位技术最为核心，市面上人才存量相对较少，而且软/硬件研发岗较之测试、结构岗的技术壁垒更高，岗位核心竞争力更强、可替代性更弱，所以研发条线的人才需求数量巨大。
然后是营销条线，包括国内和海外的岗位，其中海外营销需求热度上扬。不同于一些成熟的海外企业已有销售渠道，很多新入局的企业需要重新搭建海外的营销渠道，期间产生营销、渠道、市场等具体的岗位类型。
3、储能企业高薪疯狂抢人痛点：激烈“战场”哄抢，高端人才一将难求
人才争夺和“挖人”大战频频上演，企业为了抢人、留人发动高薪等诸多技能。高端人才招聘中遇到的难点和痛点，主要有市场太卷、人才的不确定因素、区域分散等。
从人才跳槽薪资涨幅来看，一般市面上20-30%薪资涨幅，是合理区间范围（涨幅区间也需结合人才薪资基数）。根据和记国际猎头顾问操作过的项目经验，基本上一些关键技术岗的核心人才，跳槽涨幅50%可以作为一条基准线。以储能的软件岗位举例，曾出现50%、80%涨幅不等，甚至还有过Double100%涨幅情况。
自2023年以来，储能产业迎来阵痛，产能过剩与价格战惨烈交织。而需要被指出的是，实际上真正考验技术的一些核心、关键、高端的储能相关产品，产能其实是不够的。在这个大前提下，能解决高端储能复杂问题的关键人才始终紧缺，高薪也招不来。一方面，这类优秀人才往往机会很多，可能手中拿着多个Offer。另一方面，从人选心态上，由于国内很多储能企业还处于起步阶段，发展还不成熟，大型的成熟企业数量有限，伴随竞业协议的限制。因此优秀人才会趋于冷静，对加入新平台更加慎重，持观态度，以避免诸多不确定因素。
4、储能国内市场整体人才流动：跨区域流动加大，企业间竞争加剧
不同于金融集聚，在特定地理位置上，金融机构与人才、资源高度集中的情况，国内储能市场发展区域范围相对广，不同区域之间差异大，储能人才整体分散、跨区域流动高。目前国内储能板块相对聚集的城市，主要有深圳、苏州、杭州、合肥、西安、宁波等。
从企业招人角度，伴随人才对跨区域流动的接受度提高，企业招人可选择的人才数量增加。但同时意味着企业之间的竞争加大，不仅要面临当地企业还要考虑跨区域企业的人才争夺，人才加入的不确定性、人才流失的潜在风险提高。
近年来，得益于苏州工业基础雄厚，拥有较好的新能源产业基础，尤其在光伏、储能等领域布局较好，吸引了很多总部在异地的储能企业，选择在苏州建立第二个研发中心。出于产业布局、企业规模，以及个人规划、人才落户、生活成本等因素考虑，流向苏州的储能人才增加。外部环境瞬息万变，企业想了解不同城市和区域的储能人才市场趋势，不妨寻求和记国际专业猎头顾问的助力。
5、储能人才优秀实践分享
助力某新能源公司研发中心选址及人才团队从0-1快速搭建
谈及储能板块的项目流程，一般是猎头顾问拿到客户企业的需求，制定专属的人才解决方案，再定向去访寻合适的中高端人才。而这家客户企业，却有些不按常规出牌…在与和记国际接触之初，客户企业非常焦虑和迷茫。
客户是一家偏向于化工领域的企业，亟需新建一个储能技术研发中心，但首先，客户不知道研发中心应该如何选址，选在哪里最佳，要考虑的因素太多太复杂；接着，人才招聘紧迫之际，客户不清楚其需要的人才来源在哪里，哪类人才是最优解，更精准契合自己平台？此外，由于是跨界入局储能，客户不了解市场上的储能人才薪资体系、岗位薪资待遇等基本情况…
一系列的未知就像巨大的拦路虎，需要大量市场调研与专业分析应对。而储能的风口转瞬即逝，客户企业的人力精力几乎顾不上，于是一边迷茫焦虑、一边千叮万嘱和记国际的猎头团队，包括市场与人才调研前期筹备在内的一整套全流程人力资源服务就拜托了。
和记国际成立了项目组，结合过往储能团队交付经验、一线资深顾问对行业趋势的洞察，以及大量的调研分析，对客户企业研发中心的选址难题，从成本、政策、人才供给、未来持续性等维度，为客户提供了针对性建议和指导。
关于储能人才的来源，我们结合客户目前的公司背景、所在区域、对产品的定位，开发目标等，生成了定向人才访寻方案。从招聘端口，对客户的研发团队自上而下的搭建，给到专业解答。在薪资体系方面，我们为客户提供了新近全面、客观的储能市场薪资报告，并整合团队进行了岗位薪资方案的优化。
通过2个月的实际触达，按照我们制定的人才画像和目标，我们为客户接触到2位意向度较高的储能研发负责人，以及针对2位高端人选，分别形成客户研发中心选址的Plan A和Plan B。
随着目标人选的确定加入，成功交付和入职，客户研发中心的选址终于落地，后续的研发团队搭建也如火如荼开展起来。和记国际收获了客户的满满信任与高度认可。
6、客户企业为什么选择和记？
市面上的人力资源机构很多，为什么选择和记国际猎头服务，进行储能人才的配置？
正如案例故事提到，我们能为客户企业提供专业咨询服务，快速联动和记内外部的行业专家，对疑难复杂招人难题给予解答。在当前市场环境较为迷惑、行业风口飞速变化、内卷式发展、企业极度追求效率的情况下，助力企业掌握区域市场与人才动向，精准实现人才触达。
和记拥有完善的国内、海外外办事处的网络化布局，在新能源的热门城市和区域基本都设有办公室，以及当地成熟团队部署。依托和记国际近30年的服务经验，以及对新能源多年垂直深耕，对客户企业配合到位，随叫随到。
此外，和记国际对技术端产品的发力，具备“技术+平台+服务”模式，融合线下招聘服务与线上垂直招聘平台，比如专注数字科技领域人才的数科同道，不仅在数字科技领域汇聚了百万级精英人才，且在新能源领域，如风水氢储能等板块的特定岗位形成足量人才储备。比企业本身更懂企业，助力企业解决各类招人“疑难杂症”。
和记国际
和记国际是领先的以技术驱动的整体人才解决方案服务商，于2017年6月正式在深交所上市，成为国内首家登陆A股的人力资源服务企业（300662.SZ）。公司目前在中国、新加坡、马来西亚、美国、英国、德国、荷兰、澳大利亚等全球市场拥有100 余家分支机构，近3,000名自有员工。通过构建“技术+平台+服务”的商业模式，在20+个细分行业及领域为客户提供中高端人才访寻、招聘流程外包、灵活用工、人力资源咨询、培训与发展等人力资源全产业链服务，以及HR SaaS、垂直领域招聘平台、人力资源产业互联平台等技术和生态产品，为企业人才配置与业务发展提供一体化支撑，为区域引才就业与产才融合提供全链条赋能。过去一年中，公司链接企业近37,000家，贡献收入客户6,000余家，运营招聘岗位22万余个，成功推荐中高端管理及专业技术人员近20,000名，灵活用工累计派出人员38.3万余人次，聚合合作伙伴近13,000家。
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