如今，中国企业正以空前的速度和活力去开拓更加广阔的商业蓝海，向世界展示实力与魅力。然而，面对复杂的国际环境和多元文化差异，如何在海外市场站稳脚跟，如何在人才战略上实现精准布局，如何立得住又能走得远……成为中企在全球化进程中必须跨越的难题。作为扎根中国、服务全球的人力资源企业，和记国际特别推出“全球联动 · 智汇无界”系列出海专栏，通过国内和海外专家的深度分享，为中国企业提供“航海”人才指南，共同探索中企全球化新篇章。
近年来，各国政府相继出台减碳、零排放相关政策，全球电动化浪潮汹涌。与此同时，国内新能源技术蓬勃发展，展现出强大的国际竞争力，为中国新能源企业登上国际舞台创造了良好契机，成为势不可挡的时代洪流。躬身于服务各热需行业，和记国际同众多新能源企业并肩前行，其中不乏业内领军品牌。
其中有一家新能源头部企业，为了更贴近客户，在欧美、东南亚等海外市场设立工厂，为客户提供本地化的整车装配服务，以降低人工、运输等成本，提升服务效率。同时，海外设厂不仅使企业能够享受到当地的关税补贴等政策优惠，还为其开拓空白市场、在全球电动化浪潮中寻找新的业务增长点提供了有力支持。
基于长久以来的合作互信，和记国际陪伴企业出海，借助公司国内及海外团队的高效协同，为其提供外派及属地化招聘服务，灵活满足企业在拓展海外市场进程中的人才需求。
在本期专栏中，我们邀请到
和记国际海外业务项目经理 Megan 许可，以及和记国际旗下英国人力资源咨询公司 Caraffi 产品及市场总监 Emily Tatham，讲述新能源企业海外多点布局的团队搭建历程，并为更多有出海意向的中国企业提供宝贵建议。
分享人 | 和记国际海外业务项目经理 许可
随着海外工厂的筹建，和记国际服务的这家新能源企业对厂务人才的需求日益增长，涵盖了一线工程师、技术员到管理层的负责人/厂长等各个岗位，并基于岗位需求采取了“国内招聘外派”和“属地化招聘”两种方式的组合。
针对国内招聘外派的岗位，如厂建、安环、研发等，企业对人选的技能要求较高。然而，高学历的研发类人才往往更倾向于留在国内发展，而工程建设类人选的语言能力相对薄弱，外派存在沟通障碍。同时，由于人选多处于上有老下有小的阶段，家庭因素往往成为他们接受外派机会的顾虑和阻力。加之人选对于外派岗位的薪资预期普遍较高、外派地点偏远、时间周期漫长等因素，致使外派人才的招聘困难重重。
面对外派岗位的人才招聘挑战，和记国际基于需求的岗位类型，
联合国内多个业务团队，包括行业生态平台禾蛙，来合力进行人才交付。我们展开了跨行业人才筛选，针对工程人才，优先选择具备基建行业经验和出海背景的人员；而对于高学历研发人才，我们则着重突出岗位的发展前景，以增强对人选的吸引。
在海外属地化招聘方面，这家技术创新型企业迫切需要技术背景深厚、研发能力突出的人才。但行业内成熟的对标企业和优秀人才多集中在日韩等国家，而非该企业重点布局的欧洲、北美、东南亚区域，因而想要招募到既熟悉当地市场又精通技术的人选颇具挑战。此外，海外属地化招聘还需应对市场环境、语言文化、工作习惯、薪资体系等方面的差异，在与外籍人才的沟通中容易产生诸多摩擦。
当遭遇这些难题时，和记国际
联合海外当地服务团队，为该企业量身打造解决方案。针对人选资源有限的问题，我们充分调动在当地市场的人选资源和渠道积累，深入挖掘被动人选，迅速触达目标人才；当客户需求和市场有所偏离时，利用人才 mapping 盘点的数据进行沟通，帮助客户了解市场真实情况并作出决策调整；而当人选因为诸多差异产生犹豫时，我们基于对客户的深度把握，客观地向人选呈现该企业海外发展的潜力和行业前景，从长期职业发展的角度吸引他们加入……
得益于海内外团队的紧密协作，和记国际助力客户跨越陌生市场和文化差异障碍，在人才招聘和团队搭建上成果斐然。在合作中，和记国际为该企业成功招募了数百位专业人才，覆盖研发、工程、管理等多个关键岗位，有力推动了该企业的海外市场拓展进程。
分享人 | Caraffi产品与市场总监 Emily Tatham
针对包括新能源企业在内的众多中企出海过程中的常见挑战，和记国际旗下人力资源咨询公司 Caraffi 的产品及市场总监 Emily Tatham 基于当地市场洞察也提供了一些宝贵建议。在她看来，企业在开拓新市场时，需要集中精力优先做好三件事：团队构建、品牌塑造与数据运用。
首先，对于企业来说，搭建当地招聘团队至关重要。招聘团队不仅专业能力要过硬，还要深入了解当地文化差异以及欧洲各市场的法律法规，为企业的人才招聘提供坚实保障。除人员配置外，企业还需精心设计合理的运作模式，促使团队出色地完成招聘任务，推动企业全球战略的顺利实施。
其次，打造雇主品牌和人才体验的必要性同样不容忽视。倘若企业在原有市场中已树立了良好形象和品牌声誉，那么如何将这一影响力延伸拓展至新市场？如何设计出有助于吸引当地人才的员工价值主张？诸多类似问题都需要精心谋划和设计。在此方面，Caraffi 凭借对当地市场的深入摸排调研，可为企业量身打造富有创意的品牌宣传活动，增强对人才的吸引力。
最后，技术与数据的运用也是不可或缺的一环。企业应当思考如何运用技术为内部招聘团队赋能，并为候选人提供优质体验。更为核心的是，企业应审视现有技术能否为业务提供有价值的数据支持，因为无法衡量的工作难以取得成效，企业应尽早构建完善的技术栈以获取准确的数据，通过数据分析优化人才吸引与招聘策略，并在此过程中不断迭代完善。
作为和记国际旗下的英国专业人才咨询公司，Caraffi 擅长为企业构建卓越的人才招聘运作体系，打造理想的雇主品牌和候选人体验，并运用创新技术提供精准的数据支持，为企业决策提供参考。Caraffi 与企业招聘团队并肩作战，协助企业制定并实施科学的人才获取策略，推动人才招聘从“战术任务”向“战略业务动力”转变，助力企业向数据驱动、目标导向、多元包容的理想方向迈进。
当下，中国新能源企业已迈出了坚定有力的出海步伐，但前行的道路依然漫长且充满挑战。国际市场风云变幻，技术发展日新月异，人才需求持续升级……企业需要应对的课题层出不穷。作为中企出海专业可靠的合作伙伴，和记国际将继续紧随客户的国际化步伐，借助自身海内外服务团队的高效联动，为企业出海提供坚实的人才支撑，帮助企业更好地适应市场变化，以更加自信从容的姿态迎接新能源行业的无限可能。
和记国际
和记国际是领先的以技术驱动的整体人才解决方案服务商，于2017年6月正式在深交所上市，成为国内首家登陆A股的人力资源服务企业（300662.SZ）。公司目前在中国、新加坡、马来西亚、美国、英国、德国、荷兰、澳大利亚等全球市场拥有100 余家分支机构，近3,000名自有员工。通过构建“技术+平台+服务”的商业模式，在20+个细分行业及领域为客户提供中高端人才访寻、招聘流程外包、灵活用工、人力资源咨询、培训与发展等人力资源全产业链服务，以及HR SaaS、垂直领域招聘平台、人力资源产业互联平台等技术和生态产品，为企业人才配置与业务发展提供一体化支撑，为区域引才就业与产才融合提供全链条赋能。过去一年中，公司链接企业近37,000家，贡献收入客户6,000余家，运营招聘岗位22万余个，成功推荐中高端管理及专业技术人员近20,000名，灵活用工累计派出人员38.3万余人次，聚合合作伙伴近13,000家。
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